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1. La carte n’est pas le territoire.
2. Tout comportement a une intention positive.
3. Il n’y a pas d’échec, seulement du feedback.
4. Le corps et l’esprit forment un tout.
5. Chacun possède les ressources nécessaires pour réussir.
6. La signification de la communication est la réponse qu’elle obtient.
7. Si ce que vous faites ne fonctionne pas, essayez autre chose.
8. Les personnes les plus flexibles contrôlent le système.
9. On peut modéliser l’excellence.
10. On ne peut pas ne pas communiquer.
11. Les croyances influencent nos performances.
12. Le cerveau ne fait pas la différence entre l’imaginaire et la réalité.
La carte n’est pas le territoire.
📌 Explication : Notre perception du monde est subjective et différente pour chacun.
🔹 Exemple : Deux personnes assistent au même événement. L’une le trouve passionnant, l’autre ennuyeux. Ce n’est pas l’événement qui est différent, mais leur manière de le percevoir.
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2. Tout comportement a une intention positive.
📌 Explication : Derrière chaque action, même négative, il y a une intention bénéfique pour la personne.
🔹 Exemple : Une personne fume pour gérer son stress. Son intention positive est la détente, même si le comportement est nocif. En PNL, on cherche des alternatives plus saines pour atteindre cet objectif.
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3. Il n’y a pas d’échec, seulement du feedback.
📌 Explication : Chaque erreur est une opportunité d’apprentissage.
🔹 Exemple : Un commercial qui perd un client peut analyser son discours et l’améliorer pour la prochaine vente.
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4. Le corps et l’esprit forment un tout.
📌 Explication : Nos pensées influencent notre état physique et vice versa.
🔹 Exemple : Une personne stressée avant un examen peut avoir mal au ventre ou transpirer excessivement.
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5. Chacun possède les ressources nécessaires pour réussir.
📌 Explication : Nous avons en nous les capacités pour atteindre nos objectifs, même si nous ne les utilisons pas encore pleinement.
🔹 Exemple : Une personne qui a peur de parler en public peut se rappeler une situation où elle s’est exprimée avec confiance dans un cadre plus familier.
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6. La signification de la communication est la réponse qu’elle obtient.
📌 Explication : Ce qui compte, ce n’est pas ce que vous vouliez dire, mais comment l’autre l’a compris.
🔹 Exemple : Un manager pense être clair en donnant des instructions, mais son équipe ne comprend pas. Il doit reformuler son message différemment.
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7. Si ce que vous faites ne fonctionne pas, essayez autre chose.
📌 Explication : La flexibilité est essentielle pour s’adapter et réussir.
🔹 Exemple : Un enseignant remarque qu’un élève ne comprend pas une explication. Plutôt que de répéter la même chose, il change de méthode (exemple, dessin, analogie…).
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8. Les personnes les plus flexibles contrôlent le système.
📌 Explication : Plus vous avez d’options, plus vous avez de contrôle sur une situation.
🔹 Exemple : Dans une négociation, une personne capable de s’adapter aux arguments de l’autre et de proposer différentes solutions aura plus de chances d’obtenir un accord.
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9. On peut modéliser l’excellence.
📌 Explication : En observant et en reproduisant les stratégies des personnes qui réussissent, on peut atteindre des résultats similaires.
🔹 Exemple : Un apprenti entrepreneur étudie les routines et les stratégies des chefs d’entreprise à succès pour les appliquer à son projet.
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10. On ne peut pas ne pas communiquer.
📌 Explication : Même le silence ou le langage corporel transmettent un message.
🔹 Exemple : Une personne croise les bras et évite le regard pendant une conversation. Même sans parler, elle communique son malaise ou son désaccord.
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11. Les croyances influencent nos performances.
📌 Explication : Ce que nous croyons possible ou impossible conditionne nos résultats.
🔹 Exemple : Un étudiant convaincu qu’il est mauvais en maths risque d’échouer, non pas par manque de compétence, mais parce qu’il ne fait pas assez d’efforts pour progresser.
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12. Le cerveau ne fait pas la différence entre l’imaginaire et la réalité.
📌 Explication : Ce que nous visualisons avec intensité peut influencer notre comportement.
🔹 Exemple : Un athlète s’imagine réussir un saut parfait avant de le faire. Cette visualisation augmente ses chances de réussir réellement.
